国外工业买家的采购过程及问题

采购过程

了解产品信息服务——产生购买需求——-选择对比供应商——-确认供应商——-询价谈判——-成交

海外竞争问题

中国供应商由于地理环境、语言的限制。在获得国外买家查询之前，从买家开始选择供应商发出询盘之前，中国供应商没有任何可以影响国外买家的机会，直到收到国外买家询盘，供应商才会知晓买家的需求，通过邮件往来以及多次谈判，才能影响到买家。

● 对于您的国外竞争对手来说，他们借助本土的天时地利人和，在买家发询盘之前就能有效影响买家的采购兴趣，最终决定了国外买家是购买您的产品还是您竞争对手的产品。

● 另外中国工业品供应商的营销意识比较淡泊，仅仅依靠单一的B2B平台或者海外展会，在曝光的广度和深度上，跟海外的企业没有办法直接竞争。

行业本身问题
工业品行业里，大部分产品同质化严重，直接导致了行业竞争激烈、模仿加速，如何根据市场来调节生产规模、新品快速在市场中脱颖而出…已成为了业内共同的话题。

在营销方面，同质化非常严重。扎堆于B2B平台，甚至更小的行业平台，或者扎堆在较小的展会。也会在一定程度上无法表现出差异，加剧竞争和提高生存压力。