外贸人工业品销售需要解决的问题

因此中国供应商想要成为国外买家的潜在供应商，甚至说首选的供应商，我们需要针对性做一些调整：

● 针对规模较大的工业企业，我们建议让您的品牌及产品服务被国外买家所知晓，只有您的产品服务和品牌出现在国外买家采购过程中的每一个环节中，您才能有效的影响国外买家的潜在购买需求，加深国外买家对您公司品牌及服务的印象和认识。并且当国外买家需要采购的时候能够方便找到您公司的服务，您才会从众多供应商中脱颖而出，增加潜在的销售机会。具体来说可以通过Google的搜索优化和Google广告，Facebook和Linkedin的全人群曝光，YouTube的视频营销，让每个采购阶段的买家都能实时发现你，找到你，爱上你。

● 针对规模较小的工业企业，我们建议您至少要让此时此刻有需求的买家能发现你。这样会节省我们大部分的工作。让有需求的买家找到我们之后，并能够让买家了解我们的特点，能解决海外买家的问题，我们的技术能力。这些才能让中小型的工业企业快速的拓展业务。目前来说最奏效的让此时此刻有需求的买家找到你，就是Google的搜索引擎优化和Google的搜索引擎广告。针对有需求的关键词搜索需求来曝光推广。

总结来说：

● 让此次此刻有需求的工业买家搜索到（Google的精准曝光）

● 网站或者宣传媒体本身能解决采购需求和信任问题（专业外贸网站解决需求和信任）

● 有预算的品牌需要随时多在潜在买家眼中曝光（网盟和社交、视频等渠道全时段持续曝光）

那么围绕这些问题，结合搜索营销和社交营销特点的互联网营销，工业品能更方便的触达和影响买家。